【為何IKEA隨處擺小蠟燭、除塵黏把？】

常逛IKEA的朋友，是否有發現賣場周遭，隨處都能見到擺著小蠟燭、除塵黏把、咖啡杯、小相框等，且通常售價只是十多元，當你邊逛街，也邊把這些小東西放入購物袋，原來你已經落入IKEA精心設計的「賣場心理學」陷阱了。

{adv here}
逛IKEA時，除了每個空間的精心佈置外，在每個展間、樓梯間與閒置空間中，IKEA最常擺放就是「單價低」、「實用度高」的小東西，且售價低廉，常讓消費者不知不覺拿了放入購物袋中。這樣的商品擺設方式，IKEA稱為「打開錢包」，在看過床舖、桌子、櫃子等動輒數百元到上數千元的商品時，一看到「只是十多元」的小商品時，因為「實在太便宜了」，讓消費者不自覺就購買，成為IKEA最引以為傲的購物陷阱。
{adv here}

根據研究，IKEA這套理論可是從長年顧客行為中，觀察而來，且這些便宜商品的擺放位置，都讓人在不自覺中看到，然後購買。而有趣的是，消費者顯然「成功落入陷阱」，因為IKEA日前公布2016暢銷商品，前10名全都是這些「只是十多元」小東西，銷售冠軍是BASTIS除塵黏把，第2名是FRAKTA環保購物袋，第3名為KORKEN附蓋萬用罐。